Sesión de aprendizaje del área de tutoría titulado APRENDIENDO A NEGOCIAR para el 3º de secundaria.
Sesión 06: Aprendiendo a Negociar
- I. APRENDIZAJE ESPERADO:
|
Dimensión: Desarrollo Personal
|
Eje: Habilidades socioemocionales
|
|
¿Qué buscamos? Que las y los estudiantes conozcan los pasos para resolver los conflictos a través de la negociación.
|
|
GRADO/SEC/CICLO
|
3° A-B-C-D
|
VI
|
FECHA
|
DURACIÓN
|
|
2019
|
90’
|
|
PROFESOR
|
AUGUSTO CASTRO CUYA
|
IE.”SMP” YAULI
|
|
MATERIALES
|
Afiche de pasos de la negociación (Anexo 1), juego de roles: “La naranja” (Anexo 2), cartulina con matriz de análisis de casos (Anexo 3), papelotes con preguntas, cinta masking.
|
|
Revisión de acuerdos: Tiempo 10’
|
En plenaria, la coordinadora o coordinador del aula pide a la secretaria o secretario que lea los acuerdos y compromisos asumidos en la sesión anterior para evaluar su nivel de cumplimiento (que va de 0%, 50%, 75% o 100%). El grupo felicita el logro o brinda sugerencias para su consecución.
|
| |
|
|
|
|
|
|
Momentos
|
Actividades
|
|
PRESENTACIÓN
Motivación y exploración. 15 MIN.
|
Solicitamos a las y los estudiantes que comenten algunas situaciones de conflicto
que se hayan presentado en la institución educativa. Luego, promovemos el
diálogo a través de las siguientes preguntas:
- ¿Quiénes participaron en el conflicto?
- ¿Cómo reaccionaron las personas ante el conflicto?
- ¿Cómo resolvieron el conflicto?
|
|
DESARROLLO
información y orientación. 40 MIN.
|
Comentamos que en la sesión vamos a dialogar sobre una forma de resolver
conflictos, llamada “La negociación”. Pegamos en un lugar visible el afiche del
Anexo 1 sobre los pasos para la negociación y explicamos brevemente de qué se
trata.
Pedimos a las y los estudiantes que formen parejas. Les decimos que mediante
un juego de roles uno ejercerá el rol de “Mateo” y otro el rol de “María Gracia”,
según como indica el Anexo 2: “La naranja” (pueden cambiar los nombres).
Indicamos que cada uno debe leer su rol y luego empezar a negociar siguiendo
los pasos del afiche.
Una variante puede ser que en vez de utilizar la lámina podamos darles una copia
del Anexo 2 a cada pareja.
Después de darles un tiempo prudencial les preguntamos:
- ¿Llegaron a un acuerdo?
- ¿Qué tipo de acuerdo es?, ¿ambos ganan?
- ¿Fueron colaboradores?
- ¿Les fue fácil o difícil seguir los pasos para negociar?
Luego, con ayuda de la “Matriz de análisis de casos” (Anexo 3), analizamos el
conflicto y buscamos un acuerdo que satisfaga a los dos personajes del caso.
|
|
CIERRE 25 MINUTOS
|
Señalamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables,
pueden ser complementarias.
Trabajando juntos es posible que dos personas que están en conflicto puedan
resolverlo, de modo que ambos sientan que ganan y que se ha tomado en cuenta
sus intereses y necesidades. Para lograrlo, es útil seguir los pasos de la
negociación.
Motivamos a seguir las pautas de la negociación cuando enfrenten un conflicto.
El afiche de los pasos de la negociación estará siempre a la vista. Motivamos a
las y los estudiantes para negociar dentro y fuera de la institución educativa.
Teniendo en cuenta lo dialogado en la plenaria, se plantea a modo de conclusión
lo siguiente: “Es normal que en los conflictos se generen desavenencias y
desacuerdos. Por ello, es importante resolverlos de modo que lleguemos a consensos y acuerdos que nos beneficien, esto permite que aprendamos a
superar el error y no volver a cometerlo.”.
Recomendamos que busquen información sobre el tema y reflexionen sobre él.
Toma de decisiones
Animamos a las y los estudiantes a que se comprometan a resolver los conflictos mediante la
negociación.
Después de la hora de tutoría
Pedimos a las y los estudiantes identifican un conflicto que se presente en la IE, lo
examinan y encuentran soluciones utilizando la matriz de análisis del caso y los
pasos de la negociación. Realizan el comentario en la siguiente sesión.
|
Vº Bº Coordinador de Tutoría Sub Director Prof. de Área
DIRECTOR
ANEXO 1 AFICHE: PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
ANEXO 2: JUEGO DE ROLES: LA NARANJA
MATRIZ DE ANÁLISIS DE CASO
INFORMACIÓN PARA MATEO
Acabas de llegar a casa después de jugar al fútbol, tienes mucha sed y se te ha
ocurrido prepararte una naranjada. Vas al refrigerador y encuentras la última
naranja. Justo cuando vas a tomarla, aparece tu hermana María Gracia y dice:
“¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”.
Tú no quieres darle la naranja, ¡y estás dispuesto a luchar por ella!, le dices que tú
quieres la naranja y ella te dice que también quiere la naranja. Se arma un
problema en la cocina por la naranja.
¿Cómo resuelves esta situación? Empieza a negociar, ¡suerte!
INFORMACIÓN PARA MARÍA GRACIA
Hoy es el cumpleaños de tu amiga Paloma y has pensado en prepararle una torta,
buscas la receta y en la lista de ingredientes te piden cáscara de naranja.
Vas a buscar la naranja y justo encuentras a tu hermano Mateo a punto de tomar
la única naranja de la refrigeradora y le dices: “¡Ni se te ocurra, esa naranja es
mía!”.
Impides que tome la naranja, sin ella no puedes hacer la torta para tu amiga.
Estás peleando con tu hermano por la fruta, la situación se está desbordando.
¿Cómo la resuelves esta situación? Empieza a negociar ¡suerte!
